アントレプレナーの教科書

スティーブ・ブランク

スタートアップは製品より先に顧客を見つけるべきだと説き、「顧客開発モデル」を提唱した起業の実務書。製品開発の手順に沿って作った事業計画は顧客不在の仮説にすぎず、顧客と対話して仮説を検証する工程を並行させるべきだと主張する。顧客発見、顧客実証、顧客開拓、組織構築の四段階を順に踏み、検証できなければ前に戻る手順を示す。リーン・スタートアップの源流となり、新規事業に関わる人の基本書として読まれている。

ジャンル: 起業・スタートアップ

この本を薦めた人（3人）

• ロン・コンウェイ（SV Angel 創業者、シリコンバレーの伝説的エンジェル投資家）が薦めた。出典: 本人公開の推薦リスト（Ron Conway's Recommended Reading List）
• アンドリュー・チェン（ベンチャー投資家（a16z）・『The Cold Start Problem』著者）が薦めた。出典: 本人ブログ（Ten classic books that define tech）
• ライアン・フーバー（Product Hunt 創業者）が薦めた。出典: 本人X（Twitter）投稿

ロン・コンウェイが薦めた他の本

• キャズム（ジェフリー・ムーア）
• HIGH OUTPUT MANAGEMENT（アンドリュー・S・グローブ）
• 世界の技術を支配する ベル研究所の興亡（ジョン・ガートナー）
• ファスト&スロー――あなたの意思はどのように決まるか？（ダニエル・カーネマン）
• スターバックス再生物語 つながりを育む経営（ハワード・シュルツ）
• 炎の門 小説テルモピュライの戦い（スティーヴン・プレスフィールド）

アンドリュー・チェンが薦めた他の本

• 誰のためのデザイン? 認知科学者のデザイン原論（ドナルド・A・ノーマン）
• イノベーションのジレンマ（クレイトン・クリステンセン）
• 人月の神話（フレデリック・P・ブルックスJr.）
• コンピュータは、むずかしすぎて使えない！（アラン・クーパー）
• ビジネスで一番、大切なこと（ヤンミ・ムン）
• Founders at Work 33のスタートアップストーリー（ジェシカ・リビングストン）

ライアン・フーバーが薦めた他の本

• リーン・スタートアップ ムダのない起業プロセスでイノベーションを生みだす（エリック・リース）
• まぐれ 投資家はなぜ、運を実力と勘違いするのか（ナシーム・ニコラス・タレブ）
• 嫌われる勇気（岸見一郎、古賀史健）
• 幸せになる勇気（岸見一郎、古賀史健）
• 破天荒な経営者たち 8人の型破りなCEOが実現した桁外れの成功（ウィリアム・ソーンダイク）
• 最強の集中力 本当にやりたいことに没頭する技術（ニール・イヤール）