広告マーケティング21の原則

クロード・C・ホプキンス

広告に効果測定を持ち込んだ実務家による古典。クーポンや通信販売で反応を数え、売上に結びつく広告だけを残すという考え方の原型をつくった。

ジャンル: 戦略・マーケティング

この本を薦めた人（3人）

• セス・ゴーディン（マーケティング思想家 / 『パーミッション・マーケティング』著者）が薦めた。

  広告をやるなら読む職業的義務がある

  出典: 本人ブログ（Seth's Blog「A reading list」）
• ラミット・セティ（個人金融の専門家・『I Will Teach You to Be Rich』著者）が薦めた。出典: 本人ブログ I Will Teach You To Be Rich「Here are 50 books I recommend」
• アンドリュー・チェン（ベンチャー投資家（a16z）・『The Cold Start Problem』著者）が薦めた。

  今も価値が色褪せないテックの古典

  出典: 本人ブログ

セス・ゴーディンが薦めた他の本

• ポジショニング戦略（アル・ライズ、ジャック・トラウト）
• キャズム（ジェフリー・ムーア）
• 急に売れ始めるにはワケがある ネットワーク理論が明らかにする口コミの法則（マルコム・グラッドウェル）
• やりとげる力（スティーヴン・プレスフィールド）
• 大きく考えることの魔術（ダビッド・J・シュワルツ）
• 赤の女王 性とヒトの進化（マット・リドレー）

ラミット・セティが薦めた他の本

• 『アイアコッカ わが闘魂の経営』（リー・アイアコッカ）
• 『プロパガンダ 広告・政治宣伝のからくりを見抜く』（A・プラトカニス、E・アロンソン）
• 影響力の武器（ロバート・B・チャルディーニ）
• ザ・ソーシャル・アニマル 人と世界を読み解く社会心理学への招待（エリオット・アロンソン）
• ハイパワー・マーケティング（ジェイ・エイブラハム）
• そのひとクチがブタのもと（ブライアン・ワンシンク）

アンドリュー・チェンが薦めた他の本

• 誰のためのデザイン? 認知科学者のデザイン原論（ドナルド・A・ノーマン）
• HIGH OUTPUT MANAGEMENT（アンドリュー・S・グローブ）
• イノベーションのジレンマ（クレイトン・クリステンセン）
• 人月の神話（フレデリック・P・ブルックスJr.）
• コンピュータは、むずかしすぎて使えない！（アラン・クーパー）
• アントレプレナーの教科書（スティーブ・ブランク）