ハイパワー・マーケティング

ジェイ・エイブラハム

既存の資産を最大限に活かすことを説くマーケティングの古典。売上は客数と客単価と購入頻度の掛け算でしかないとし、それぞれを伸ばす手を並べていく。買い手の不安を売り手が引き受けるリスク・リバーサルや、他社の顧客基盤を借りる提携の型が示される。すでに持っている顧客と信用から利益を引き出す発想が、多くの実務書の下敷きになった。

ジャンル: 戦略・マーケティング

この本を薦めた人（1人）

• ラミット・セティ（個人金融の専門家・『I Will Teach You to Be Rich』著者）が薦めた。出典: インタビュー（Tim Ferriss「The Unusual Books That Shaped 50+ Billionaires」）

ラミット・セティが薦めた他の本

• 『アイアコッカ わが闘魂の経営』（リー・アイアコッカ）
• 『プロパガンダ 広告・政治宣伝のからくりを見抜く』（A・プラトカニス、E・アロンソン）
• 影響力の武器（ロバート・B・チャルディーニ）
• ザ・ソーシャル・アニマル 人と世界を読み解く社会心理学への招待（エリオット・アロンソン）
• そのひとクチがブタのもと（ブライアン・ワンシンク）
• アナタはなぜチェックリストを使わないのか？（アトゥール・ガワンデ）