『プロパガンダ 広告・政治宣伝のからくりを見抜く』

A・プラトカニス、E・アロンソン

説得と宣伝が働く仕組みを社会心理学から解剖した本。人を動かすのは論拠の強さではなく、事前の枠組み作り、送り手の信頼性、メッセージの作り、感情への訴えの四つだと整理する。戦時の宣伝から選挙広告、テレビコマーシャル、カルト集団の勧誘まで、同じ原理が働く例を並べて検証する。仕掛ける側の技術を明かすことで、受け手が気づけるようにする構成をとる。

ジャンル: 心理・行動

この本を薦めた人（1人）

• ラミット・セティ（個人金融の専門家・『I Will Teach You to Be Rich』著者）が薦めた。出典: 本人サイト（推薦50冊リスト）

ラミット・セティが薦めた他の本

• 『アイアコッカ わが闘魂の経営』（リー・アイアコッカ）
• 影響力の武器（ロバート・B・チャルディーニ）
• ザ・ソーシャル・アニマル 人と世界を読み解く社会心理学への招待（エリオット・アロンソン）
• ハイパワー・マーケティング（ジェイ・エイブラハム）
• そのひとクチがブタのもと（ブライアン・ワンシンク）
• アナタはなぜチェックリストを使わないのか？（アトゥール・ガワンデ）