NEW SALES 新時代の営業に必要な7つの原則

麻野耕司

売り込む営業から顧客の課題解決へと軸を移した、営業手法をまとめた一冊。商品ではなく物語を売る、自社ではなく顧客を主役にした台本で動くといった転換を、七つの原則として並べる。前半が個人の技術、後半が組織づくりに分かれ、属人的なチームを再現性のあるチームに変える方法を扱う。営業を勘や気合いから引き離したい現場に向く。

ジャンル: 戦略・マーケティング

この本を薦めた人（1人）

• 高岡浩三（ネスレ日本社長）が薦めた。

  高岡浩三氏(元ネスレ日本社長兼CEO)、絶賛!

  出典: ダイヤモンド・オンライン 連載「起業家の思考法」書籍紹介（2022.11.12）

高岡浩三が薦めた他の本

• なぜ、あなたがリーダーなのか?（ロバート・ゴーフィー、ガレス・ジョーンズ）
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• コトラーの「予測不能時代」のマネジメント（フィリップ・コトラー、ジョン・A・キャスリオーネ）
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