ハーバード流交渉術
ロジャー・フィッシャー、ウィリアム・ユーリー
ハーバード大学の交渉学プロジェクトから生まれ、1981年に刊行された交渉の教科書である。立場を押し通し合う駆け引きではなく、双方の利害に焦点を当てて合意を探る「原則立脚型交渉」を提唱する。人と問題を切り離す、利害に注目する、双方が得をする選択肢を考える、客観的基準を用いるという四原則で知られる。契約交渉から日常の揉め事まで応用でき、交渉を学ぶ最初の一冊として読まれ続けている。
ジャンル: 働き方・スキル
この本を薦めた人（8人）
- チャーリー・マンガー（バークシャー・ハサウェイ 元副会長）が薦めた。出典: 著書『Poor Charlie's Almanack』巻末推薦図書リスト
- ティム・フェリス（作家・投資家 / 『「週4時間」だけ働く。』著者）が薦めた。出典: 本人の推薦本リスト（出典リンク付き集成）
- ダスティン・モスコヴィッツ（Asana共同創業者・Facebook共同創業者）が薦めた。出典: 本人のX投稿
- ドリュー・ヒューストン（Dropbox共同創業者・CEO）が薦めた。出典: インタビュー（Tim Ferriss Show #334）
- ティム・ドレイパー（ベンチャーキャピタリスト（Draper Associates創業者））が薦めた。出典: The Reading Lists インタビュー（Draper University 推薦図書）
- ニック・ガンジュ（Zocdoc共同創業者）が薦めた。出典: ポッドキャスト（Tim Ferriss Show #45 番組ノート）
- アン・ミウラ=コー（ベンチャー投資家・Floodgate共同創業者）が薦めた。出典: ポッドキャスト（Tim Ferriss Show #331 公式ノート）
- 湯崎英彦（広島県知事）が薦めた。出典: 日本経済新聞「リーダーの本棚」
チャーリー・マンガーが薦めた他の本
- 影響力の武器（ロバート・B・チャルディーニ）
- 銃・病原菌・鉄（ジャレド・ダイアモンド）
- フランクリン自伝（ベンジャミン・フランクリン）
- 利己的な遺伝子（リチャード・ドーキンス）
- 物理学を変えた二人の男 ファラデー、マクスウェル、場の発見（ナンシー・フォーブス、ベイジル・メイホン）
- パラノイアだけが生き残る（アンドリュー・S・グローブ）
ティム・フェリスが薦めた他の本
- 倫理書簡集（ルキリウスへの手紙）（セネカ）
- 大きく考えることの魔術（ダビッド・J・シュワルツ）
- はじめの一歩を踏み出そう 成功する人たちの起業術（マイケル・E・ガーバー）
- 幸せの条件 黙想書「気づき」（アンソニー・デ・メロ）
- こうしてあなたたちは時間戦争に負ける（アマル・エル＝モフタール／マックス・グラッドストーン）
- あなたの人生の物語（テッド・チャン）
ダスティン・モスコヴィッツが薦めた他の本
- ゲーデル、エッシャー、バッハ あるいは不思議の環（ダグラス・R・ホフスタッター）
- 全面改訂版 はじめてのGTD ストレスフリーの整理術（デビッド・アレン）
- NVC 人と人との関係にいのちを吹き込む法（マーシャル・B・ローゼンバーグ）
- なぜ選ぶたびに後悔するのか オプション過剰時代の賢い選択術（バリー・シュワルツ）
- 無限の始まり ひとはなぜ限りない可能性をもつのか（デイヴィッド・ドイッチュ）
- マッピング思考 人には見えていないことが見えてくる「メタ論理トレーニング」（ジュリア・ガレフ）