ザ・コピーライティング 心の琴線にふれる言葉の法則

ジョン・ケープルズ

広告の効果を実測で検証し続けたケープルズによるコピーの古典。見出しが反応の大半を決めることを膨大なテスト結果で示し、人を動かした言葉の型を具体例で並べる。自ら書いた「私がピアノの前に座るとみんなが笑いました」の広告が、その代表例として引かれる。勘や好みではなく数字で言葉を選ぶ姿勢が、後の広告実務の土台になった。

ジャンル: 戦略・マーケティング

この本を薦めた人（1人）

• ラミット・セティ（個人金融の専門家・『I Will Teach You to Be Rich』著者）が薦めた。出典: 本人ブログ I Will Teach You To Be Rich「Here are 50 books I recommend」

ラミット・セティが薦めた他の本

• 『アイアコッカ わが闘魂の経営』（リー・アイアコッカ）
• 『プロパガンダ 広告・政治宣伝のからくりを見抜く』（A・プラトカニス、E・アロンソン）
• 影響力の武器（ロバート・B・チャルディーニ）
• ザ・ソーシャル・アニマル 人と世界を読み解く社会心理学への招待（エリオット・アロンソン）
• ハイパワー・マーケティング（ジェイ・エイブラハム）
• そのひとクチがブタのもと（ブライアン・ワンシンク）