「買う」と決める瞬間 ショッパーの心と行動を読み解く

ハーブ・ソレンセン

店内の買い物客の動きを実測データから分析したマーケティング書。ショッパーは売り場のごく一部しか見ていないという事実から、店頭の常識を検証し直す。買い物カートに発信機を取り付けて動線と滞在時間を追跡した調査をもとに、来店の多くが短時間の買い物であることを示す。売り場づくりを勘や経験ではなく観測データから考えたい読者に向く。

ジャンル: 戦略・マーケティング

この本を薦めた人（1人）

• 泉谷直木（アサヒグループホールディングス社長）が薦めた。出典: 日本経済新聞「リーダーの本棚」2011年12月18日 アサヒグループホールディングス社長 泉谷直木氏「夢を語れるリーダーの権威を生む読書法とは」

泉谷直木が薦めた他の本

• 春宵十話（岡潔）
• 紫の火花（岡潔）
• 釈尊との対話（奈良康明）
• ビジネスで一番、大切なこと（ヤンミ・ムン）
• ストーリーとしての競争戦略（楠木建）
• 戦略は直観に従う ―イノベーションの偉人に学ぶ発想の法則（ウィリアム・ダガン）