ソリューション・セリング 賢い売り手になるための10の戦略

マイケル・T・ボズワース

商品ではなく顧客の課題の解決を売る営業手法をまとめた本。売り手が製品説明を始める前に、買い手が抱える痛みを引き出し、解決した状態の像を一緒に描いていく手順を型として示す。決裁権を持つ人物への到達や、案件の進み具合を段階で管理する考え方など、後の法人営業の標準になった要素が並ぶ。属人的な営業を組織の手順に置き換えたい人に読まれてきた。

ジャンル: 戦略・マーケティング

この本を薦めた人（1人）

• サム・アルトマン（OpenAI CEO）が薦めた。

  若い創業者に薦める本

  出典: Hacker News（本人回答）

サム・アルトマンが薦めた他の本

• 無限の始まり ひとはなぜ限りない可能性をもつのか（デイヴィッド・ドイッチュ）
• スーパーインテリジェンス 超絶AIと人類の命運（ニック・ボストロム）
• エンデュアランス号漂流（アルフレッド・ランシング）
• 『フィンチの嘴―ガラパゴスで起きている種の変貌』（ジョナサン・ワイナー）
• 細胞の分子生物学（ブルース・アルバーツ ほか）
• ウィニング 勝利の経営（ジャック・ウェルチ／スージー・ウェルチ）