本物の交渉術 あなたのビジネスを動かす「パワー・ネゴシエーション」

ロジャー・ドーソン

交渉を序盤・中盤・終盤に分け、それぞれで使う戦術を体系化した実践書。相手に満足感を残しつつ自分の取り分を最大にするのが目的で、その手順は学べば誰でも使えると主張する。最初の要求は高く出す、相手の提示にひるんで見せる、決定権を上に預ける、合意直前に小さな追加を求める、といった戦術が具体例とともに並ぶ。営業や購買の現場で使える手引きとして、交渉本の定番の一つになっている。

ジャンル: 働き方・スキル

この本を薦めた人（2人）

• トニー・ロビンズ（世界No.1コーチ・自己啓発作家）が薦めた。出典: Bookmarked: Books Recommended By Tony Robbins
• ニック・ガンジュ（Zocdoc共同創業者）が薦めた。出典: ポッドキャスト（Tim Ferriss Show #45 番組ノート）

トニー・ロビンズが薦めた他の本

• 「原因」と「結果」の法則（ジェームズ・アレン）
• 夜と霧（ヴィクトール・E・フランクル）
• アルケミスト 夢を旅した少年（パウロ・コエーリョ）
• PRINCIPLES（プリンシプルズ）人生と仕事の原則（レイ・ダリオ）
• マインドセット「やればできる！」の研究（キャロル・S・ドゥエック）
• WHYから始めよ! インスパイア型リーダーはここが違う（サイモン・シネック）

ニック・ガンジュが薦めた他の本

• 超明快 Webユーザビリティ（スティーブ・クルーグ）
• ハーバード流交渉術（ロジャー・フィッシャー、ウィリアム・ユーリー）
• ハーバード流“NO”と言わせない交渉術（ウィリアム・ユーリー）
• データを正しく見るための数学的思考 数学の言葉で世界を見る（ジョーダン・エレンバーグ）
• 『クリプトノミコン』（ニール・スティーヴンスン）